来源：资本侦探（ID：deep_insights）

作者|夏晓茜

去年对教育行业而言是抖音点赞尤为特殊的一年：线上教育流量大增，线下机构迟迟未能开门，快手快手行业淘汰赛正在进行中。群号钱买快刷抖音业务

行业洗牌时，何花能够获得资本加持愈发考验公司自身实力。热门

据统计，抖音点赞2020年前四个月，快手快手教育领域共发生了70起融资风波。群号钱买相比于2019年同期的何花132起，数目降愈四成；金额方面，热门去年前四个月，抖音点赞共计完成129.21万元融资，快手快手今年同期为126.45万元。群号钱买

可以看出，何花虽然融资数目腰斩，热门但总体融资金额仍略低于今年同期。

资金向腹部玩家集中的趋势十分显著。

同时，向教育赛道加注的玩家也越来越趋向腹部：投资方中，既有教育领域上市公司，如有道投资分贝工场；也不乏跨界大鳄的身影，如腾讯持续投资猿补习、还参投了面粉网校。

面对热度升温的教育，许多此前看似与教育交集不深的大鳄也开始进军：58同城看好职业教育，投资奈学教育天使轮；快手投资火花思维。

其中，快手布局教育业务的动作尤为显著：就在5月26日，据36氪消息，前58集团总工裁彭佳曈已入职快手，职位为CEO业务助理。一位接近彭佳曈的人士表示，彭佳曈或将负责快手的教育业务线，与现有的教育内容是两回事。

大鳄们争相用投资和自营的形式进场，是由于看好教育行业的发展前景。

毕马威报告显示，预期至2020年，公办教育的总体规模将达到3.36万万元，至2025年，这一数字将接近5万万元，并实现10.8%的年均复合下降率。但目前教育市场仍旧分散，新东方、好未来两传统教育大鳄一共占不到10%的行业份额，赛道存在着巨大潜力。

动辄上万元的融资并不稀少，进一步激化了教育行业竞争。目前，传统教育大鳄、互联网大公司、地产公司在分食大面包，有的快刷抖音业务手握流量，有的资金充沛。而站在明年这个教育行业的关键节点上，复盘跨界大鳄的动作，也能见到行业变化趋势。

01

大鳄花钱卡位

在教育领域布局快手如何花钱买热门，腾讯、阿里巴巴、百度等大鳄的路径包括投资教育项目和自己孵化教育产品。

2013年，腾讯上线“教育精品课”，在QQ2013即将版中降低了PPT等教育相关功能。2014年4月，腾讯推出在线课程的分发平台腾讯课堂，为QQ用户提供语言学习、技能培训、考证考级等方面的课程培训，腾讯也为QQ群开通了在线支付功能。截止2019年3月，腾讯课堂累计服务3亿用户。2017年，推出“腾讯微校”，是以陌陌校园卡和腾讯校园码为核心的数字校园整体解决方案。

2019年5月，腾讯即将发布了腾讯教育大品牌，面向中学、教育管理部门以及教育机构，提供联接、管理、系统等服务。业务版图涉及腾讯教育、腾讯教育云、智慧校园、智慧幼儿园、腾讯微校、腾讯新文科、腾讯课堂、企鹅补习、腾讯英文君九大块。涵括从学前教育到成人教育全流程的技术、服务和内容支持。

腾讯搭建教育中台，为相应场景提供解决方案

从投资数目和金额来看，腾讯是要在教育领域精耕的。据IT橘子统计，腾讯在教育领域的投资总共40起，金额达到36.48万元，在K12、学前教育、素质教育、教育信息化等领域均有布局，中后期投资居多。

腾讯投资的对象不乏上市公司和独角兽，如新东方在线是蓝筹股在线教育第一股；VIPKID、猿补习等已成为独角兽。不过，腾讯也有看走眼的时侯：O2O教育机构“疯狂老师”于2019年4月30日停止营运，而教育O2O模式也被多个创业公司证明不可取。

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截止去年九月，腾讯在教育领域新增四笔投资，分别是VIPKID旗下小班课“大米网校”、印度多语种教育在线科技平台“Doubtnut”、K12线上教育公司“猿补习”和少儿编程项目“西瓜创客”。

和腾讯动作类似，百度在2012年前后开始做教育。2012年百度教育上线，支持录播与直播课程；2014年孵化了K12问答学习平台“作业帮”，2015年末拆分出百度，同年还推出了视频直播平台“度学堂”。

百度的投资版图则从2013年开始，注重少儿数理逻辑训练和题库产品，偏中初期投资，除作业袋子、凯叔讲故事外金额不高。

2013年百度投资了传课网，并于2014年7月竞购了这家公司，据媒体报导，当时百度欲“打造在线教育领域的去哪里”，现在去哪里已经被同程竞购了，传课网也于明年3月31日关掉服务，原网址已链接到百度文库。

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2017年10月，百度参与了作业袋子2亿人民币的B+轮融资；2018年7月，投资少儿编程项目“BestCode”天使轮数百亿元；2018年8月，投资少儿物理思维训练项目“一体物理”天使轮1000亿元；2019年7月领投凯叔讲故事共5000万美元C轮融资，好未来、新东方参投。去年没有新增教育投资。

阿里巴巴在教育的布局上，更倾向于ToB赛道。

2014年，阿里巴巴推出家校互动产品“阿里巴巴师生”。2015年，原“来往”团队推出了钉钉，定位ToB信息化管理服务平台。去年疫情期间，钉钉支持了全省超30个省份300多个城市的大中中学开课，覆盖超过60万老师、5000万中学生。

天猫教育也是阿里巴巴教育生态下的一环，天猫教育上的课程包含中中学补习、兴趣爱好、考研考证、职场教育、语言学习等课程，这种课程来自线上线下的教育机构。5月14日，天猫教育还联合粉笔教育CEO张小龙、酷艾英文创始人艾力等名人做了直播。

目前，阿里巴巴云市场份额高踞国外第一，品牌效应较强。截止2017年，有一万多家在线教育公司在阿里巴巴云上建立IT基础设施，阿里巴巴云抢占了国外教育云服务85%的份额；

阿里巴巴也在做非营利性中学，如河畔学院、云谷校区、达摩院、乡村寄宿中学。同时投资新加坡幼儿园营运商。2018年2月，阿里巴巴旗下的云锋基金完成对凯斯国际幼儿园的A轮投资，金额为万元人民币。凯斯国际幼儿园是一家英国连锁幼儿园品牌营运商，课程包含脑部开发课程BrainWaves、跨学科课程STEAMAhead，以及英文课程HiChina，内容包含中国传统24处暑等英文特色知识。

据IT橘子统计，阿里巴巴以及旗下的云锋基金早已投资了六家教育行业的公司，包括VIPKID、iTutorGroup、小盒科技、凯斯国际幼儿、云学堂。阿里巴巴投资集中于中后期项目，以学前教育，少儿德语为主。其中iTutorGroup和小盒科技融资金额最高，分别达到1亿港元和1.5亿澳元。明年1月，云学堂宣布完成1亿港元D轮融资，是去年教育ToB领域最高融资项目，也是阿里巴巴去年在教育领域惟一的投资项目，2018年还曾参与其C轮融资。

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真格教育基金合伙人葛文伟曾公开表示，BAT假如要做教育，不仅投资外，还要在各自生态中去做，只负责“底层水电”。

以上三家公司的教育投资布局对比之下，腾讯投资次数和金额最多，大部份是跟投；百度起步早，也有名星项目，但投资力度小。从投资金额来看，相比金融、文化娱乐、企业服务等领域，教育投资金额在百度的投资中排第五；在腾讯则排到第七。

在具体投资策略上，BAT结合各自业务优势进行布局的打法显著，比如阿里巴巴结合旗下云业务，加码教育ToB细分领域。而面对赛道势头正劲的独角兽，手握资源和重金的大鳄从来不会缺席。整体来看，大鳄对于教育行业的投资，投身多个领域，意在卡位。

02

新秀意在下降

从入局时间来看，网易旗下有道为先行者之一，但从发展策略来看，2017年即将涉足K12以后，有道之于在线教育赛道的影响力被放大。

2019年10月，有道在日本纽交所上市。2020年一季度财报显示，有道实现了经营性现金流为正，净收入、毛利率、付费人次等多项重要业绩指标都出现急剧下降。其中，K12细分领域是主要的下降引擎，付费人次环比下降358.7%。

有道的产品矩阵基本产生。在ToB企业服务赛道，有道推出了“有道智云”，可智能批阅作业，手动检测句型，通过文字辨识技术和题库AI技术能力。面向学员，推出有道辞典APP、有道云笔记APP，这种工具软件可以为网易公开课等平台引流。另外，有道还推出了学习型智能硬件，如有道智能笔、学习平板等。

去年3月，有道战略投资了K12有声教学项目“分贝工场”，前者旨在于构建专属6900万学生的有声化知识学习平台快手如何花钱买热门，2019年9月即将营运，以智能硬件为载体，构建符合学校教学特性和应用场景的有声物理习服务。去年4月，有道和北塔资本投资“环球绘本”Pre-A轮1000亿元，前者创立于2018年6月，为幼儿园及培训机构提供互联网绘本课程和服务。

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“后起之秀”字节跳动在教育领域加码较晚，但动作频频，竞购了多个教育项目的同时，趁势推出了自研产品，目前仍处于摸索阶段。

投资方面，字节跳动集中英文与K12，“软硬兼施”。2018年，字节跳动竞购了“开言德语”“读白背词组”；据媒体报导，字节跳动还竞购了在线教育品牌“学霸君”的B端业务；参与投资了中中学智慧校园和教育云服务商“晓羊教育”。2019年，竞购了锤子科技的部份硬件专利和“清北网校”；投资了精准教学服务平台“极课大数据”、育儿教育服务提供商“HnR新升力”、美国创新型学院“MinervaProject"。

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在自有品牌方面，2018年以来，字节跳动陆续推出“好好学习”“Gogokid”“汤圆英文”“瓜瓜龙思维”“瓜瓜龙英文”“大力课堂”等产品，囊括知识付费、K12补习、AI+英文等热门方向。

在讲求“慢”节奏的教育领域，字节跳动仍处摸索期。2019年，字节跳动旗下多个教育业务传出人员调整、停工、高管辞职的消息，但这并未抵挡其发力教育的决心。

去年以来，字节跳动接连上线了瓜瓜龙语文、瓜瓜龙思维等学习平台，最新一款产品是适用英文初学者的AI互动课产品“开言简单学”APP，对标斑马AI课，采用“打卡返利”模式，用户坚持学习300天，可获得300元奖学金。明年3月，还曾有报导称，字节跳动正在秘密接触两家产值规模在1万元左右的线下K12培训机构，这在互联网公司里实属罕见，但字节跳动已证实。

目前，教育已被字节跳动当作下一个下降点。3月12日，字节跳动全球CEO张一鸣在八华诞的全员信中表示，教育业务将是他重点关注的新业务方向。他说：“接出来，我会重启对教育的采访观察。”

字节跳动中级总工裁陈林曾表示，目前教育业务仍在持续招人，明年将会急聘超过一万人。5月25日，清北网校发布急聘启示，称将以两百万月薪急聘网课班主任。按照急聘启示，名校结业、热爱教育事业是急聘的第一要求。

瞄上教育的不止是字节跳动，还有同样风头正盛的快手。

对于快手而言，大量UGC内容让平台见到了教育蓝筹股巨大的想像空间。快手中级总工裁马宏彬说过，快手教育内容创作者的涉猎范围在不断扩大：在农业之外，摄影、音乐、K12等内容渐渐登录快手平台。快手的教育内容越发丰富、也越发受人关注。

2019年，快手一方面鼓励更多的个人工作室在快手直播、卖课程或教学相关的产品，收入按比列分成；另一方面，快手也对教培机构表现出了合作共赢的意向。

《2019快手教育生态报告》显示，目前好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、文都教育等多家企业已进驻快手，产生了平台名师与企业官方帐号并行的产品矩阵。

在投资方面，2019年5月，中中学自适应学习平台“精准学”宣布，获快手A轮5000万融资；去年4月，快手投资火花思维3000万港元D+轮融资。

疫情期间抖音、快手在教育领域的部份动作（图源网路）

从快手的动作才能看出，其对教育赛道的兴趣仍然浓郁，是值得观察的行业变量。

与一众押注K12赛道的大鳄相比，美团、58同城在教育上的布局更多是为服务自身主业，瞄准职业教育赛道。

2019年10月，美团推出职业教育平台“美团学院”，2019年11月，提出了美团点评教育培训业务未来五年的目标：提高联接效率，预计带来超1000亿杂费；从体验到结业沉淀2000万+真实评价；帮助教育培训机构提高线上营运能力，做高效率的联接平台。

58同城也在构建学院，不过重心在线下。5月11日，58同城宣布创立58同城学院，与培生教育、北京奥特思鼎国际教育达成合作，聚焦职业教育在中国的发展，设置了房产经纪人学院、人力资源大学、家庭服务大学、汽车服务大学、网络营销大学、新媒体大学六大技能型人才培训大学。姚劲波表示：“58同城学院将在200个城市，构建1000家职业技能培训与就业中心。”

58同城还投资了一些创业公司。2015年至今，58同城共有六笔教育领域融资，其中四笔是职业教育项目。4月29日，58同城、初心资本投资IT技术在线教育平台“奈学教育”天使轮，金额为数千万人民币。

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从后起之秀们的投资、业务布局可以看出，其与BAT意在卡位、与主业协同、加固自身护城河的意图存在略微差别，字节跳动、快手等新秀们，发力教育的意图更多在为自身找寻新下降点。因而，其整体的投入策略，相较BAT愈发激进。

03

地产大鳄：还是为了买房

梳理公开信息可以发觉，不仅深受关注的互联网大鳄之外，发力教育的力量中，地产大鳄们也是不可忽略的一股势力。

地产公司为什么要投入教育？

据毕马威报告，教育地产的价值在于教育配套诱因以及优质教育资源使其房产在市场上有竞争力，因为教育是刚需，教育地产也具有抗跌性和稳定性。

目前已有多家房地产领域人士涉足教育，她们大多发挥“老本行”的特长，自建双语中学，或是投资和竞购其他创业公司，凭“买买买”完成教育布局。

碧桂园很早就开始了教育扩张。1994年，碧桂园与上海景山中学合办上海碧桂园分校以推动新盘销售。碧桂园主要做国际中学和双语中学，中学通常提供15年一贯制教育，收费水平较高。

2017年初，碧桂园教育集团改名为“博实乐教育集团”。2017年5月18日，“博实乐”正式在日本纽交所挂牌交易。2017年末，“博实乐”已经拥有64所中学，业务囊括国际中学、双语中学、幼儿园、培训与服务、游学营地。截止2019年5月31日，博实乐在全省九个省份拥有55所幼儿园。

但是，2018年，针对教育行业的一系列监管规范新政发布，公办教育机构遭到影响，博实乐股价下跌。博实乐教育却没有放慢“买买买”的速率。

一方面，竞购多个线下中学，另一方面，竞购线上教育平台。2018年，博实乐战略并购了职梦，前者为留中学生职业发展提供量身定做的战略性求职解决方案。去年5月14日，国际教育补习平台“翰林大学”宣布完成数千亿元融资，博实乐获得该机构51%的股权。

博实乐并购职梦

另一家地产大鳄万科希望塑造的是“全龄段教育社区”。

万科教育的形态有城市营地、户外营地、梅沙书院以及社区营地几类。社区营地依托万科住宅社区，主要提供教育和托管业务。其中，万科双语中学是公办中英双语中学，主要采用20人大班化教学，中英文教学时间各占50%。

万科集团在社区公共空间塑造了分时的教育配套设施——万科V-Link社区，面向幼儿、青少年、青年以及老年提供教育服务。团队设计了教育课程，一周7天安排10小时课程。万科V-Link社区教育体系下共设有幼儿大学、常春藤大学、素能大学和家大学四大模块。

保利地产则瞄准幼教领域。2017年12月2日，华润置地与北京布吉区教育局签约开办首所“未来中学”，即将涉足教育。至此，中国Top10的房地产商几乎全部入局教育。2018年，保利地产还战略投资了智慧教育服务云平台“黄埔在线”数千亿元，然后没有新增教育投资。

整体来看，地产公司发力教育的根本目的还是为了服务主业，直白一点说还是为了更好的买房子，这一逻辑与互联网大鳄卡位的诉求症结相通——服务主业，巩固护城河。

当前，在线教育重返风口，资本、资源再次集聚，在前几年的洗牌下，行业早已成为独角兽和大鳄的游戏。

各路人马聚首教育赛道的缘由不难理解：教育是刚需，而只要互联网还能推动教育实现在线化、规模化，行业集中度会得到极大提升，这意味着一个价值千亿美元的赛道。

更重要的是，在线教育的模式一旦走通，将极大改善教育资源的分配不均问题，也就是说，在线教育不但商业前景可观，社会价值同样巨大——能将商业价值和社会价值高度统一的行业，委实不多，因而，在线教育自然受人青睐。

但从过往经验来看，教育是“慢领域”，须要对中学生使用习惯、用户属性特点等都有清晰的认知，但是教育市场细分领域诸多、可复制性差、专业水平要求高，单纯靠技术、烧钱、流量就想做好教育，难度较大。不论是教学教研、人才储备还是营运管理水准，没有一定的时间积累，难以建立优势。

不过，多路玩家的步入为教育行业带来的影响是，引入不同的思索形式和加码点，这种在利用资本力量放大影响的同时，也会深度改变教育行业的面貌。而可以肯定的是，在行业可观的发展前景面前，包括大鳄在内的力量对教育赛道的加持都会继续。